A prospecção é a parte inicial de qualquer processo de vendas. Nela, busca-se identificar pessoas ou empresas com o perfil que se deseja e depois qualificá-las para uma abordagem comercial.

Qual o principal objetivo da prospecção?

Prospecção é a etapa inicial do processo de vendas, na qual o objetivo é encontrar e qualificar potenciais clientes para a abordagem comercial. ... Simplesmente não há como conquistar novos clientes em negócios B2B sem sujar as mãos. Essa é a etapa do processo de vendas que demanda mais energia e tempo.

O que é prospecção e quais os seus detalhes?

Em poucas palavras, na prospecção ativa, você chega até o potencial cliente sem que ele tenha solicitado um contato ou fornecido seus dados. Por outro lado, na prospecção passiva, o lead entra em contato com a sua organização ou fornece seus dados de forma espontânea, por conta própria.

5 Tipos de Prospecção de Clientes

Como definir prospecção?

A palavra prospecção carrega dois sentidos: o primeiro, é de mostrar-se importante e mais visível; já o segundo, refere-se à procura de um terreno. Em ambos os casos, o termo é aplicável quando estamos falando de empresas ou negócios.

Para que serve a prospecção de clientes?

A prospecção de clientes é um processo estruturado com o objetivo de aproximar-se do seu público-alvo, realizar sondagens, preparar a abordagem e fazer o contato de forma a introduzi-lo em seu funil de vendas. O termo prospecção está relacionado com pesquisas. E prospectar clientes é basicamente isso mesmo.

O que é prospecção de pessoas?

A prospecção, de uma forma simples, significa ir atrás do seu potencial cliente(o chamado prospect). Definimos como potencial cliente aquele que possui características similares aos seus clientes com maior resultado e/ou possuem uma dor que a sua solução consegue resolver.

O que é prospecção de alunos?

Como o próprio nome sugere, a prospecção de novos alunos consiste na elaboração de estratégias de Marketing e Vendas realizadas pelas instituições de ensino para promover a atração de potenciais alunos e, posteriormente, convertê-los em matriculados.

Quem faz a prospecção?

Quando se fala em prospecção ativa, a área comercial é a responsável por conseguir novos clientes. Nesse caso, os vendedores ou pré-vendedores buscam contato com o prospect por meio de um determinado canal – essa escolha pode variar bastante, pois depende das características do seu público.

O que é prospecção ativa?

O que é a prospecção ativa? Em poucas palavras, a prospecção de novos clientes é uma maneira de conseguir clientes de forma ativa. Ao invés de esperar o contato de alguém interessado no seu produto ou serviço, você vai em busca dos clientes que podem ser mais lucrativos para o seu negócio.

Como fazer prospecção passiva?

Para que ela aconteça, é necessário criar mecanismos que levem seus potenciais clientes a conhecer você e o que você faz. A criação e compartilhamento de conteúdo na web é um exemplo de tática de prospecção passiva, assim como uma presença forte em redes sociais.

O que que é passiva e ativa?

Uma pessoa ativa é aquela que faz uma ação, sendo um agente que determina os rumos de uma situação. Por sua vez, uma pessoa passiva é aquela que submete-se a uma ação. Assim, o ativo e passivo são opostos completos de personalidade onde um rege aquilo que acontece e o outro é regido.

O que é prospecção outbound?

A prospecção outbound é uma estratégia de venda proativa comumente conhecida pelas empresas. Nela, o vendedor entra em contato com um cliente através dos vários meios de comunicação disponíveis(telefone, e-mail, WhatsApp e redes sociais)a fim de promover seu produto ou serviço.

O que é prospecção B2C?

O disputado mercado de vendas B2C A sigla B2C quer dizer business to consumer(em português, empresa para cliente). Ou seja, são as organizações que vendem para os consumidores finais. ... Na verdade, esse fato só torna o trabalho de vendas mais difícil, pois é preciso achar os clientes certos para o seu negócio.

O que significa prospecção B2B?

A prospecção B2B é um processo essencial para que empresas tenham sucesso nas vendas. Nela, o objetivo é gerar oportunidades de negócios, ou seja: encontrar potenciais clientes com grande potencial de fechamento para que os vendedores façam a abordagem comercial.

O que significa captação de alunos?

A captação de alunos refere-se ao conjunto de práticas e estratégias de Marketing e Vendas realizadas pelas IEs, a fim de atrair e converter cada vez mais potenciais alunos em matriculados.

O que é ser um Matriculador?

Matriculado – um convocado que efetivou sua matricula em um curso de sua instituição.

O que são vícios na prospecção?

Prometer e não cumprir Abre porta para que o lead faça o mesmo com você nas outras etapas da venda. A reciprocidade que você tanto pede na suas vendas sendo usada contra você. É um pequeno detalhe, mas que somado à outros vícios de venda resultam no não do teu prospect. Se prometeu cumpra!

Por que você acredita se destacar em prospecção de novos clientes?

Quando você pratica a prospecção, consegue encontrar não somente novos clientes, mas pessoas que vão vestir a camisa de sua empresa, e que têm todo para se tornarem fiéis aos seus serviços. Isso significa um investimento com resultados em curto, médio e longo prazo.

O que é prospecção sinônimo?

8 sinônimos de prospecção para 1 sentido da palavra prospecção: Pesquisa e sondagem de algo: 1 análise, averiguação, estudo, investigação, perscrutação, perscrutamento, pesquisa, sondagem.

O que é passiva e ativa LGBT?

Em tese, "ativas" são as mulheres que tomam a iniciativa, que fazem sexo oral na parceira, que penetram etc. E "passivas" são as que recebem sexo oral, que curtem ser penetradas, enfim. ... E "total flex" ou "reflexivas" ou "flexíveis" são as lésbicas que gostam de dar e receber prazer sendo ativas e passivas.